Como organizar uma press trip para sua estratégia de marketing de influência?

Entenda o que é press trip e como essa estratégia se aplica dentro do marketing de influência e veja dicas para uma boa execução

Se você quer promover um destino ou um serviço relacionado ao turismo, o press trip pode ser a estratégia que você procura. Nesse tipo de viagem ocorre um convite do destino, agência, hotel, ou outros serviços da área para jornalistas e influencers conhecerem o local. Essa prática ocorre a muitos anos, antes realizada pela mídia impressa e ganha força na internet, com um alto alcance e potencial de retorno.

Talvez já tenha ouvido falar o termo press kit, este por sua vez é um compilado de matérias sobre sua marca, que tem como objetivo a aproximação com a imprensa e a geração espontânea de matérias. Apesar de o termo ser parecido e ambos levarem a aproximação e melhora no relacionamento da empresa com jornalistas e influenciadores, o press trip e press kit são estratégias totalmente diferentes.

O press trip no marketing de influência

Dentro do marketing existem diferentes estratégias usadas para atingir os objetivos e uma delas é o Marketing de influência. Nesse enfoque as ações são planejadas e executadas com pessoas influentes sobre o público que se deseja atingir. Essas pessoas vão desde influenciadores digitais até lideranças de determinada região, ou local.

Nesta perspectiva, o press trip pode ser considerado uma ferramenta dentro do marketing de influência, já que seu objetivo é justamente aproximar a mídia, que é influenciadora, do destino/serviço e através das publicações da imprensa gerar visibilidade para o local.

Porque fazer

Esse tipo de viagem já é uma prática nas agências de comunicação a fim de criar e fortalecer os laços das empresas com os influenciadores e imprensa.  O press trip além de fazer essa ponte com esses canais de mídia, se bem planejado e executado, gera um bom retorno para o destino.

Uma pesquisa realizada pela FullScreen  com 1200 pessoas de 18 a 34 anos mostrou que 42% dessa amostra já experimentou um produto/serviço depois que foi recomendado por um influenciador, além disso 26% afirmou que já fez compras com base na recomendação do influenciador.

Considerando que as ações e matérias publicadas na internet tem um alto alcance, o press trip é uma ótima escolha para divulgação do seu destino ou serviço.

Por onde começar?

Para realizar um press trip será preciso um bom planejamento e trabalho da sua equipe de marketing, pois é um processo longo e que deve ser executado perfeitamente para que os resultados atinjam os objetivos. Algumas dicas nesse processo estão listadas a seguir.

Definir os influenciadores e jornalistas

Para definição das pessoas que irão receber seu convite é muito importante que você escolha de forma criteriosa levando em consideração não só o alcance de determinado blog, jornal, influenciador, mas também considerar algumas perguntas básicas: qual o público que esse canal atinge? Qual o engajamento dele? O público dele é o mesmo que eu quero atingir?

Neste momento é bom sempre manter a cabeça aberta e disposta a conhecer novos influenciadores e meios de comunicação.

Mantenha a negociação aberta

Depois de definir quais serão os convidados para seu press trip é importante que todas as etapas a seguir sejam feitas de forma clara, para que não surjam desentendimentos durante ou após a viagem.

Lembre-se que o objetivo é fortalecer os laços com esses canais, deixe claro o que irá oferecer e o que espera em troca.

Organizar a agenda e deixar tempo livre

É comum que nesse tipo de viagem o anfitrião queira mergulhar os convidados em uma série de atividades, afinal, quer proporcionar e mostrar tudo o que o destino tem a oferecer. Mas é importante lembrar-se de deixar alguns espaços nessa programação, para que os jornalistas e influenciadores consigam observar e obter diferentes experiências sobre o seu serviço, pois o público de cada um deles também é diferente.

Além disso, a viagem pode se tornar maçante, tornando-se uma vivência ruim e as publicações podem não atingir sua expectativa de promoção positiva.

Agência especialista em organizar press trip

Todo planejamento e execução de uma press trip pode ser um desafio, por isso, contar com a ajuda de profissionais experientes e capacitados pode ser uma boa alternativa quando não há uma equipe de marketing tão grande.

A Travel Media PR é uma agência de marketing turístico que atua há mais de 10 anos oferecendo serviços de assessoria de comunicação. E também campanhas como o Press Trip para influenciadores de diversos países, trabalhando desde a pesquisa, análise de público alvo até a sinergia entre o destino e os influenciadores.

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